文 | 新氪度自创建以来

比年来，在国内商场容量增速放缓的布景下，中国蹧跶品牌纷繁出海向外寻找增长契机。

从家电规模的海尔、好意思的，到新能源汽车规模的，再到Temu、SHEIN等电商平台，纷繁在不同业业的高地插上中国品牌的旗子。

但在宏大的非洲大陆，智高东谈主机行业完全的龙头并非“华米OV”，而是一家来自深圳的公司——传音。

2023年，传音挤掉OPPO位列巨匠智高东谈主机出货量TOP5，其中传音和是唯二已毕增长的品牌，远离同比增长30.8%和3.7%。

前年传音营收、净利远离同比大增33.9%和121.55%，均创下历史新高。

但在本年第三季度，传音功绩失速严重，单季度营收同比下滑7.22%，净利同比大幅下滑41.02%。

第二季度传音在非洲商场的出货量仅同比增长1%。反不雅同期的和realme远离同比大增45%和137%。

一期间，外界时常质疑传音“功绩暴跌”、“卖不动了”。

但客不雅而论，“非洲之王”远莫得外界所描绘的那么“脆弱”。小米和realme吃掉的商场份额或者率来自出货量大幅下滑25%的。

自2006年就参加非洲商场的传音仍具备完全的先发上风，长年长年市占率在50%以上，非洲东谈主民每买两部手机就有一部是传音。

要知谈，上世纪末诺基亚在中国商场最具统率力时，市占率也不外三成露面。

传音的隐忧在于，跟着体量的扩展，其在非洲之外的南亚等其他商场营收占比已超六成。

但正如传音在非洲商场，小米、三星等品牌也已建立起饱胀大的先发上风，一期间传音也难攻入竞对品牌的大本营，各家不得不堕入血肉承接的“价钱战”。

本年前三季度，传音在印度、孟加拉国等商场的出货量均同比有所下降。

在这一布景下，传音冉冉发力配件、家电等多元化业务，“非洲之王”正活得越来越像小米了。

“非洲之王”是如何真金不怕火成的

细数头部品牌出海的主要方向地，宽阔皆集在东南亚、泰西和中东地区，对宏大、充满野性的非洲大陆却鲜有涉猎。

原因在于，尽管非洲有着巨匠第二大面积和第二多的东谈主口，但其举座经济发展水平显赫低于其他地缘板块。在非洲约有五分之四的东谈主口生计在撒哈拉以南地区，因基础能力较差，断电次数多，抵蹧跶电子产物自然不友好。

凭证寰宇银行2022年巨匠通电率数据， 撒哈拉以南地区通电率为51.43%，远低于巨匠平均通电率91.35%。

但就在这个基础用电尚且得不到保险的贫困之地，却硬是长出了传音这个巨头。

2006年，传音独创东谈主竺兆江离开波导电子后，将眼神投向了非洲这片现时锋未被开发的蓝海商场。彼时非洲商场盗窟机和华强北出品的白牌产物横行，每卖出1台正品诺基亚，商场就险些同步卖出了2台假诺基亚。

正如其后红米手机对中国盗窟机的“降维打击”，传音打击盗窟机的方式亦然产物成立“加量不涨价”，同步渠谈下千里霸占商场。

由于非洲大部分地区电力供应不寂静且无为停电，传音推出了配备超大容量电板的超长待机手机；非洲东谈主心爱用多个手机卡来切换优惠套餐，传音便推出了双卡双待、三卡三待以致四卡四待的手机；以致针对非洲东谈主深肤色的特征，传音对好意思颜技能优化，处置光鲜较暗情况下的拍照痛点。

更关节的是，配备这些性能的传音传音售价仅约为通盘品牌平均售价的一半。

在渠谈上，初来乍到的传音入乡顺俗，在非洲的寻常巷陌刷上传音的蓝白色告白打响品牌。

竺兆江曾说，“从内罗毕（肯尼亚都门）的机场谈路到坎帕拉（乌干达都门）的穷人窟，唯有有墙的处所，就少不了传音的涂墙告白”。

同期传音通过销售返点、站立品等方式一个个攻占了非洲商场零星细碎，但亦然最主要的零卖渠谈——配头店。

这从传音分散的小经销商散播也可管窥一二。

据国海证券研报数据，死心本年上半年末，传音的经销商数目超2000家，且大部分均为范围在300万以下的小体量经销商。

也恰是依靠这些小经销商们传音才得以隐敝宏大的非洲下千里商场。

由此，走“农村包围城市”道路的传音成就了非洲手机商场龙头，市占率排行长年保抓第一。据Canalys数据， 传音在非洲市占率长年排行第一。在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚等国，传音的市占率均在50%把握，断层式最初其他品牌。

不外，本年二季度传音的出货量出现凄惨下滑，由此激发外界对非洲商场空间趋于饱和的担忧。

增长的压力悄然则至，“非洲之王”传音也亟需打造出第二增长弧线了。

打造第二增长弧线

2018年，巨匠智高东谈主机出货量出现近十年头次同比下落。前年，巨匠智高东谈主机出货量再度创下新低，行业参加存量、缩量竞争的时间。

在传音的大本营非洲商场，举座出货量也处于下降趋势。据Canalys数据，从2021年第三季度到2022年第二季度，非洲智高东谈主机同比增长直线下滑，且贯串六个季度同比增长为负。尽管现在出货量从头归附增长，但单季度出货量仍未归附到2021年时水平。

对此，传音的应酬有二。

一方面，传音和大大都手机厂商同样，试图通过量减价增找功绩增量，发力高端化。

现在，传音旗下有TECNO、Infinix和Itel三个手机品牌，其中TECNO和Infinix面向中高端蹧跶者、itel则主打性价比。

凭借这三个品牌传音险些隐敝到通盘价位的蹧跶东谈主群，既包括500元把握的初学款，也包括8400元的高端机型。

另一方面，传音不欢畅于只靠手机赢利，正积极多元化扩品类，活成小米的方式。

早在上市之前，传音就运转布局“第二增长弧线”，试图构建“手机+转移互联网管事+家电、数码配件”的交易生态闭环。

借助既有的渠谈下千里上风，传音先后打造了数码配件品牌oraimo和家电品牌Syinix。而在传音发力这两个品类之前，小米仍是打造出配件品牌“紫米”和家电品牌“米家”。如今米家以致成了老牌家电巨头好意思的和格力的“知音大患”。

此外，传音因地制宜，针对非洲地区用户缺电的痛点大举参加储能商场。面向C端蹧跶者，传音itel品牌的转移储能产物 Solar Generator 600，不仅能给手机充电，还能为风扇、电视等大大都家电产物供电；

面向B端用户，传音另成立储能品牌DYQUE。兼容太阳能、 EV 充电、离网系统等，为家庭和微型企业供电。

在转移互联网管事规模，传音基于安卓系统开发了自有OS，同期孵化并推出了多款转移愚弄，其非洲版网易云Boomplay月活跃用户数逾越6800万，在一些国度的火热经过以致逾越Spotify和Apple Music；非洲版抖音Vskit以致能和TikTok分庭抗礼。

传音和小米都看中的业态

笔者在梳理传音多元化业务布局与小米的相似之处时发现，二者都曾先后与旅舍业态衔尾，小米以致斥资入股、深度布局。

早在2019年，针对非洲连锁旅舍业态的缺失，传音就与尚好意思数智旅舍集团（下称“尚好意思数智”）衔尾，进驻尼日利亚、埃塞俄比亚等国开出“尚客优”的国际版——“iVY Hotel”。

而在2021年，小米对尚好意思数智进行了一笔计谋投资，小米干系东谈主士曾公开暗意“终点看好尚好意思翌日的业务发展及和小米之间的强计谋协同，让小米智能客房能够渗入到下千里商场”。

传音和小米均采取与尚好意思数智这一旅舍集团衔尾也不难相识，毕竟旅舍是家电等Iot开辟的紧迫体验场景，对潜在用户进行“种草”。

跟着多元化布局的抓续鼓励，传音的发展旅途与小米的生态化模式日益相似，业务河山冉冉扩展。从手机延长至储能、家电、数码配件，再到土产货化互联网管事，传音试图通过“硬件+生态”的闭环构建，探索手机之外的第二增长弧线。

然则，现在从传音手机之外业务营收占比永久未龙套10%的近况来看，多元化业务尚未成为增长的主要能源。在日趋竞争强烈的红海中，如何找到新的龙套口，传音依然濒临不小的挑战。